Clientes e fornecedores fazer a batalha nas nuvens

Cada volta do parafuso tecnologia traz consigo uma folha limpa se o papel em que os vendedores tentar escrever suas ambições.

Cada vez também traz com ela uma nova oportunidade para os clientes a dobrar essas normas à sua vontade. E sua vontade é sempre a mesma. Eles querem mais, eles querem-lo mais barato, e eles querem a chance de trocar de fornecedor.

As nuvens são o primeiro grande paradigma novo a surgir desde a era de código aberto começou, e, portanto, os clientes têm nova munição para a batalha.

open source é um aliado nessa luta? Depende do que você entende por aliado.

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Red Hat tem um novo e poderoso mecanismo de virtualização, mas ele é executado em KVM. Isso garante que será não-padrão? Ele faz se você construiu a sua estratégia de nuvem em um hypervisor diferente.

É verdade que o código aberto não tem de significar compatível ou mesmo interoperável. Há uma abundância de empresas proprietárias, começando com Microsoft e Oracle, que estão trabalhando duro para fazer este verdadeiro.

Ponto é que os clientes não têm de ceder a essas estratégias de fornecedores. Eles podem exigir a abertura como o seu preço para entrar em uma nuvem, locação de um, ou a construção de um. Esta é uma demanda que eles têm de cumprir com seus dólares. Ou euros. Como queiras.

As empresas proprietárias têm aprendido a viver neste mundo, no entanto. Primeiro eles prometem interoperabilidade. Em seguida, eles jogam o truque político velho de reivindicar aberto e fechado são dois lados do mesmo código, o equivalente, uma escolha que os clientes devem fazer.

Não, você não pode, eles dizem. Em que os clientes ponto tem que dizer sim, nós podemos.

Estes são o que as pessoas hoje chamamos de discussões “de nível c”, do tipo que empresas de grande e médio porte têm no topo da torre corporativa. E é importante, quando você está no topo da torre, que você não se perder no meio do mato, que você não deixe seu desejo de curto prazo para fazê-lo e fazê-lo por menos cloud seu julgamento.

Uma vez que você deixar cair esta demanda do mercado para a abertura, para os padrões, e por uma verdadeira interoperabilidade você não terá outra por muitos anos.

Use o seu poder com sabedoria.

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